“El comprador moderno está conectado digitalmente, socialmente comprometido y bien informado. Esto significa que las organizaciones de ventas necesitan transformar sus estrategias de ventas, procesos y estructura organizacional. Las organizaciones deben pasar de un enfoque centrado en el vendedor a un enfoque integrado e interdependiente centrado en el comprador/vendedor. Este enfoque creará una experiencia personalizada basada en el valor que conducirá a un viaje de compra satisfactorio, mayores ventas y rentabilidad”.
Wanda Roland, líder de ofertas globales, Empowered Sales
Configurar, cotizar y citar
Podemos ayudarlo a optimizar los precios para ganar negocio, y también puede evitar problemas con ciclos de ventas más largos y una velocidad de negociación más baja.
Te ayudamos a mejorar el rendimiento de tu cartera de productos y servicios, para ofrecer más claridad y un nuevo nivel de personalización que se adapte al tamaño de tu organización. Le permitimos implementar una estrategia de precios inteligente, para que pueda aumentar los ingresos y los márgenes sin dejar de ser competitivo.
Trabajamos para mejorar su organización de ventas mientras nos aseguramos de que los procesos permanezcan firmemente centrados en el cliente.
Venta guiada
La estrategia de ventas, la IA y la tecnología digital deben trabajar conjuntamente para interactuar de manera relevante con los clientes del canal online.
Las ventas han pasado de ser presenciales a online, a un modelo físico-digital, una combinación de ambos. Las organizaciones de ventas ahora necesitan implementar la venta guiada para combinar experiencias únicas, conocimientos y sugerencias de IA.
La venta guiada es un proceso centrado en el comprador-vendedor integrado e interdependiente, normalmente implementado como software, diseñado para guiar a los vendedores a lo largo de todo el ciclo de ventas y aumentar la visibilidad de la tubería. Hoy en día, los datos, la inteligencia artificial y las soluciones técnicas, como las capacidades de comercio electrónico, CPQ, facturación y servicio al cliente, como un medio para ayudar a los representantes de ventas a cerrar sus tratos.
